王满银今天登门拜访白明川，本就存着求助的意思。

    听对方主动提起，他当即开口道：「白哥，太谢谢了。不瞒你说，我这次登门正是求助来了。先前作坊规模之所以没有扩大，主要是我想让炒货生意走向正规化。不过新注册商标‘六只松鼠一直没批下来，所以只能干等着。这不刚刚审批下来……」

    说着话，王满银拿出新设计的图案样式给两人查看。

    整个包装正面以大红色彩为主，看上去非常喜庆。左上角是「六只松鼠」注册商标，中心位置写着「五香瓜子」几个大字。瓜子葵花图案和先前的类似，最下边写有生产

    除了「五香瓜子」，王满银还让婆姨设计了「五香西瓜子」和「五香花生」。

    「为什么要注册‘六只松鼠，之前的「老王五香瓜子」不是挺好吗？你现在打算放弃不用，不是把原本积累的客户往外推吗？」

    白明川不解的问。

    他搞不懂这番操作，注册一个新的商标有什么好处？同样卖炒货，还不如用原来的。

    白明川做过了解，这几年王满银家炒货在原西县口碑非常好，很多人过年专门买来招待客人。就算再黄原市，也有不少人知道「老王五香瓜子」的。

    现在突然另起楼灶，总感觉有些得不偿失。

    听到这里，周红燕难得插一句话：「就是呀，满银，我感觉明川说得对。没必要换牌子，原来那个挺好的。」

    「白哥、嫂子，如果把‘老王换成‘老李。你们去市场上买瓜子，看到「六只松鼠」和「老李」两个牌子，第一印象想要买哪个？」王满银并没有直接回答，而是反问一句。

    白明川放下酒杯，认真思索片刻。

    随即，他有些惊讶道：「让我选，应该会选六只松鼠。」

    「我也买六只松鼠的。」周红燕同样点点头。

    「日怂的，真邪门了，为什么我会认为‘六只松鼠牌子的瓜子更好吃一点呢？」白明川脸上带着不可思议。

    瓜子是同样的瓜子，自己为什么单单对比一下名字，就觉得前一种更好吃。

    他想不明白，但本能觉得里边有着大学问。

    「可能松鼠喜欢吃瓜子？」

    这时，周红燕婆姨开口道：「明川，你记得咱们在老家时，给文锋他们捉过一只毛圪狸，就特别喜欢吃瓜子，文锋一直拿葵花籽喂养的。」

    她口中的文峰是两人的大儿子，早些年一直待在农村，直到白明川调到原西县工作时，才跟随父母进城生活。

    「你说的有道理，」

    白明川仔细思索一下，开口道：「松鼠的确喜欢吃瓜子，不过满银，应该没那么简单吧？」

    「没错，白哥！」王满银点点头，「其实我之前做过调查，五香瓜子的主要购买群体就是孩子们和女人，他们更愿意花钱。而且相比于其他名字，动物形象具有更多的生命力和亲和力，还可以给产品赋予独特的性格特征。」

    「松鼠是一种很可爱的动物，从感官上很容易给人一种亲近感……另外就像刚才嫂子说的，人们想到松鼠的食物，肯定第一印象就是各种坚果。我如果继续叫‘老王，这名字和‘老李，‘老赵、‘老郭没有太大区别的，不容易和其他瓜子品牌形成区分。」

    王满银之所以讲这么细，主要想获得白明川更多支持。

    其实不单单食品，就连后世很多企业都热衷于以动物名字作为品牌名称或Logo，

以此来显得更有亲和力。

    尤其互联网企业，更将这种命名利用到极致，比如「某狐」、「某袋鼠」、「某猫」、「某东狗」。

    「满银，听你一说，我才知道这个小小的商标里也有大学问。你做生意不成才叫没天理，简直把人们的心理研究透了。」

    「白哥，干一行爱一行。我向来认为，就算是最简单的事情，只要做到极致也能成功的。」王满银并非给对方灌鸡汤。他的性格一直如此，什么事情要么不做，要么就尽可能做到最好。

    「这话听起来简单，做起来可不简单呀。」

    听君一席话，胜读十年书。

    白明川听完分析后连连点头，只觉得「六只松鼠」这个商标的确要比「老王」要好很多。

    这时，他想起王满银求助的事儿。

    「对了，你刚说有什么困难？」

    「我不是打算近期扩大规模，在黄原城开一处批发店嘛。因为要经常大批量运货，所以想买一辆东风140卡车。我手头钱暂时不够，想让白哥给信用社打声招呼，能不能贷一笔款！」

    白明川没有半点推辞，直截了当问道：「要多少？」

    「四万块差不多够了，我找人打听过，现在东风140一辆四万多块。」

    「没问题，你来的正好，前段时间省里的山区建设委员会刚发放一批无息有偿投资贷款，原西县也分有一部分金额。你回去写个申请，让村里和乡里盖章，我再打个招呼，争取这几天办下来。」

    就算没有田福军的嘱托，单冲王满银刚才一通分析，白明川也会主动帮忙的。

    「太谢谢白哥了，」王满银再次表示感谢。

    四万块不算个小数目。如果没有人打招呼的，单凭自己估计很难申请下来。就算能够申请得到，过程也会非常曲折。

    「这样的话，你以后就要常来市里常住，打算把作坊搬到黄原城吗？是不是还要招收工人？」

    白明川提起王满银家的加工厂，依然用「作坊」两个字。

    现在很多家庭作坊规模比较大，动辄几十名员工，但在性质上仍然属于个体户，并不是公司或者企业。

    而有一些民营企业，这个时期都靠挂在集体名下。

    不过王满银怕稍后产生麻烦，自始至终都没打算走这条路。

    作坊就作坊，称呼无所谓的，无非再忍耐一年，等明年就允许个人创办私营企业了。

    「我仍然想把作坊开在罐子村。白哥，你还记得当时在罐子村驻队时，咱们私下里的聊天吗？我一直有个想法，让大家日子过的好一些，比如顿顿大米白面，至少一个星期吃顿肉。」

    「现在作坊有八个工人，下一步准备再招十名。他们每月拿工资，至少让村里十几户家庭收益，而且不用在外边奔波。将来，我还会招收更多的人。虽然这么做运输成本比在黄原城要高一些，但我认为值得的……」

    「满银，单冲这一点，咱们再喝一个。」闻言，白明川眼睛里也闪着光。

    他了解王满银，知道对方是个有想法，有情怀的。

    更重要一点，白明川也是从农村走出来的，非常了解农民的疾苦。顿顿大米白面，隔三差五吃顿肉……对农民来说，这就是梦寐以求的生活。

    「满银，如果这样的话，你就必须找个可靠人在黄原城招呼。」白明川出声建议。

    「白哥，我正为这事儿发愁。你身边有啥可靠的人选没，能不能帮着介绍一下？」王满银下意识问。

    他心里当然早有人选，不过对方这么问，应该存些些心思的。

    周红燕动了动嘴，不过看丈夫一眼后，却没敢吭声。

「怎么，嫂子有合适的人选吗？」王满银心中微动。

    「我弟弟红强，原本在机械厂上班，因为今年婆姨生了第二个孩子，被工厂知道后开除了。」

    「你胡说八道什么！红强不行，只上了个小学毕业，帐都算不明白。咋可能管一个批发部……满银，别听你嫂子胡说。」白明川直接否决掉。

    他虽然想给小舅子安排个工作，却知道对方几斤几两的。

    「没事，白哥，嫂子也是给我解决苦难呢。批发门市开起来后，平时肯定要有几个人管理的。我对黄原市人生地不熟，想找人很难得。可以先让他帮着往下边零售点送货，等以后规模扩大了，还可以当个队长啥的……工资暂时一个月六十块咋样？」

    听完，周红燕立刻动心了。王满银给出的工资比工厂还要高。

    不过丈夫没吐口，她不敢同意。

    「满银，工资会不会太高了？」白明川有点犹豫。

    现在各地普通工人的工资已经开始产生差异，南方很多工厂能达到六十多块。而黄原市这边偏低的，普通工人工资也就四五十块。

    「我是个体户，工资低的话哪有人来，我来前刚定好的司机，一月也是六十块钱。」

    王满银没说负责人的工资，他还打算让郭卫东来做，工资一月九十块。郭卫东跟着自己做了几年，工作相当负责。而且账目清晰，基本没出过差错，王满银也放心。

    至于周红强，他没见过，还真不敢让担任负责人。毕竟一次货款能收几千块，真出什么大问题，反倒会影响自己和白明川的关系。

    所以在内心里，王满银更愿意把对方当个闲人养着，哪怕什么都不干，照给开工资就行。

    县官不如现管。

    田福军虽然是王满银的靠山，但到底隔着一层，遇到事情远不如白明川来的直接。

    王满银没想到，贷款的事情这么容易解决。

    不过他并没有准备立刻回家，还打算去秦安市一趟，顺便联系一家塑料包装加工企业。

    既然决定使用新商标，自然也不能再用牛皮纸袋。

    牛皮纸袋成本很低，一个才几分钱，但缺陷很明显，容易磨损破裂，而且雨天受潮后还可能造成瓜子发霉变质。

    塑料袋虽然价格贵，但防潮效果也要好很多。

    这几年，塑料制品生产企业在南方遍地开花，很多都是家庭小作坊。

    不过王满银在黄土高原目前还没有见到有类似的加工企业。之前他让少平帮着打听，倒是秦安市有一家。

    既然出来一趟，索性把事情全部解决掉。

    早些年从黄原到秦安市不通火车汽车，只能依靠步行赶路，途中翻越一道道圪梁一道道坡，差不多要走十天时间。

    如果遇到天气不好，半个月也正常。

    即使现在有汽车，也要走一整天时间。

    下午就有一趟车去秦安市，不过需要晚上赶路。

    王满银没打算冒险……万一晚上遇到抢劫的，自己哭都来不及。

    虽然前些日子报纸和广播里已经说开始严大，不过这股风尚未刮到黄原市。

    他宁愿在黄原市多待一晚上，明天白天再坐车也不迟，至少这样更安全一些。

    自家房子倒可以住，不过王满银不想去找董刚要钥匙，还是待在空间里省事。

    提前买了车票后，王满银一路朝黄原市外边走去。

    近几年，黄原市一直在扩建。一路走来，他看到沿着街道两旁有很多正在修建的二层小楼，连河对岸也如此。

    从这一点来讲，少安开的砖瓦厂正是时候，还能够

吃一波红利。

    除了黄原，王满银拐到一个偏僻的小山峁里消失。

    凑巧了，两只游隼很快发现主人的存在。

    接下来，王满银带着游隼展开捕猎。很快，就将两只野兔从草丛里赶出来。

    一大一小，小的最多两个月大。

    和王满银猜想的一样，这些野兔逃出土坑后，繁殖速度也开始加快。

    如果不加以控制，最终很可能会毁掉空间。

    好在有游隼和土狗们存在，这种事情不大可能发生。

    抓了野兔，王满银分一半给游隼。接着，他又从水塘里捉条大鲤鱼。

    晚上烤半只野兔，再熬半锅鱼汤齐活。

    第二天一大早，王满银就坐上去秦安市的汽车。

    刚开始还好，没遇到什么意外情况。

    走出几十里路后，售票员突然出声道：「大家坐稳抓好了，前面经常出现拦路的，我们会开快点！」

    这话灵验了。

    走出没多久，司机突然一个刹车，差点让把车里乘客们甩飞出去。

    王满银坐稳后，探头朝外看去。

    就见前方转弯处不远有一株大树横在公路中间，七八个大汉站在树后虎视眈眈。

    他们身旁还放着一具实木棺材，十几个披麻戴孝的妇女丧着脸哭嚎。

    「下车，下车！过路的汽车把我们村一个男人撞死了。司机跑掉，找不到人，你们凑些钱把死人安葬了吧。」

    为首一名大汉带着同伴，径直堵在车前。

    司机很懂事儿，立刻下车递烟：「大哥，多少钱？」

    「我们这里三十多个人，一人五毛钱。给钱走人……」

    「大哥，能不能少点，我们出趟车也不容易。」司机挨个递了根烟后，低声下气出声道。

    「看你识相，拿十块钱吧，」大汉非常大度的开口。

    王满银哪里不知道，这是遇到路霸了。

    靠山吃山，靠水吃水，靠着道路吃道路。

    这招虽然在八十年代出现，但几十年后依然能见到。有时候一个棺材能在公路上放几个月，令过往的司机头疼不已。

    别说公路，铁路同样如此。

    上次王满银坐火车去京城，中途路过某地时，列车员就接连在广播里喊话：旅客同志们，旅客同志们请注意，现在正有一大波小偷向列车涌来。请大家看好自己的贵重物品和行李，同时把窗帘拉上，尽量不要打开车窗。

    (本章完)