人际关系的好坏，不在于你怎么对别人，而在于你的实力。

    当你弱小的时候，很多人会看不起你，甚至是欺负你。

    而当你实力很强的时候，你周围的人都要对你笑容满面，温和有礼。

    当初编写学霸秘笈的时候，马志远也就只能找肖杰这样的高中生，还要画饼，想尽办法去说服他们。

    而现在，学霸秘笈火热畅销。

    有名，有钱。

    面对州府最有名的这些中学老师，也是可以正常的交流。

    谦逊有礼，钱到位。

    谈下来还是很顺利的。

    忙了一个多月，硕果累累。

    李雄跟着马志远，看他一个又一个的和楚州州府的名师，签下了合作协议。

    想着不久之前，自己还在南方的店里刷盘子，那还是好不容易找到的，是老乡收留。

    再之前，学校里边的差学生，不怎么受老师待见的那种。

    现在跟着马志远，却能接触到全楚州最好的老师。

    一个个还和蔼可亲，笑脸相迎的。

    马志远对他们也是非常尊重，钱送上。

    但这不妨碍，在事实上，他们都来给马志远打工。

    「大雄，你是跟我回龙华还是？」马志远感觉这段时间的成果也差不多了，今年度的学霸秘笈现在这样就差不多了。

    明年的，先谈妥，签订协议，编写也没必要那么着急。

    「我，我想先不回去。」李雄不愿意这么灰溜溜地回去。

    当初自己从学校，算是当了逃兵。

    一个人拎起来包就去了南方。

    要不混出来一个人模狗样，没有脸回去啊。

    总不能说，自己退学后，说走就走，就去南方睡了几次桥洞，打过几次地铺，再刷了一段时间的盘子，还是别人同情心发作？看書菈

    李雄丢不起这个人。

    马志远点点头，「那行吧，如果你愿意跟***，有两个选择，一是学霸秘笈的销售，需要你自己去跑市场，给你六百块钱一个月的底薪，其他的，能谈下来多少，有多少业绩就有多少钱，另外一个，就是去学理发，等以后，我让你负责一家理发店。」

    销售做好了，以后教辅书市场这一块，也未尝不可以交给他来做。

    当然，也可以去学习理发和管理，等能力上去了，理发店的店长位置，甚至以后得区域经理，以致于整个理发店的负责人，也未尝不可以坐一下。

    能有多大的能耐，马志远就可以给他多大的空间。

    本来可以吃香喷喷的软乎饭菜，非得折腾，何苦呢。

    李雄稍微权衡了一下，「老马，我愿意去干销售。」

    但他之间没有干过销售，也不知道该怎么干起。

    刚出社会，两眼一抹黑，马志远也理解这种心情，「我们在全国签下了16家代理商，你可以先去他们那边看看，另外，我也不是让你只是当一个销售，而是要给我组织一支推销队伍，等以后，这支销售队伍，让你来带。」

    核心产品，马志远带着人是做出来了。

    代理渠道和销售资金，马志远是没有。

    也还好，龙华二中和范松华他们给他顶了一波，高中毕业生编写的教辅书，一波噱头，加上书确实质量过硬，很有创新。

    而从1999年，高校开始扩招，高考录取率从1998年的35%左右骤然增加到54%左右。

    到了明年，也就是2001年，差不多有15%的青年都可以进入大学，高等教育从精英教育进入大众化阶段。

    市

场空间也大。

    没道理不能做出来一番动静。

    李雄还是一个孩子，可看到马志远，跟着他干，也是自己开始提出来的，选好的路，那只能硬着头皮走下去，「好的，我先在州府各书店推广一下，在这边也招一些销售。」

    马志远拍拍李雄的肩膀，「相信自己，你能行的，也可以召集一下你的同学一起。做销售，贵在实践，对于销售，实践的第一步就是拜访客户，准备好我们的东西，准备好客户的资料，准备好市面上对手的情况，比如，教辅书，这时候，市面上已经有了不少备受欢迎的教辅，然而这些教辅大部分是以习题为主，突出重难点讲练，没能直截了当地让学生破解高考应试这个难题。

    而学霸秘笈，将搜来全国的近五年的高考真题卷、近三年的优秀高中模拟卷集成一本，还把试题打散按专题和难度罗列，与其他教辅打出了差异化。

    甚至还有考纲解读、规律方法、知识清单等模块。

    书的质量过硬。

    要让客户相信我们是可靠、有保证、有经验、有实力的，交往的时候，真诚一点，真诚、善于倾听，有礼貌，用利益来说服客户，给你介绍一个方法，FABE法则……」

    马志远滔滔不绝，给李雄灌输自己关于销售的一些心得体会。

    李雄瞪大了双眼，怎么销售，马志远也都懂？

    赶紧拿出来笔和本，把马志远说的，给记了下来。

    那股认真的劲，如果高一入学的时候，就一直这么认真学习，考上大学是没有问题的，说不定现在，还在教室准备高考。

    李雄的智商是没有问题的，毕竟能考上龙华二中，从乡下教育资源那么匮乏的地方考上龙华二中，智商肯定是没有问题。

    最后，马志远拍了拍李雄的肩膀，「大雄，顶尖销售，都是一步步摔打出来的。天下大事，必作于细，只要你苦练我刚才和你说的这些基本功，成为顶尖的销售，绝对没有问题。」

    李雄猛点头，决定去书店买些关于销售的书来看看，边摸索边实践，绝对要干出来一个人样来。

    给了李雄一千块钱后，马志远一个人返回了龙华。

    刚到龙华，就接到了范松华的电话。

    让马志远去他办公室一趟。

    这是马志远两辈子，第一次踏进龙华县城的权力中心。

    范松华的秘书，早早地在门口等着马志远，看到他后，立马就给领了进去。

    虽然是龙华最为核心的所在，房子有些老旧，马志远估计是七八十年代盖的红砖房，外面没有装修什么的，能看到砖缝之间的粘合物。

    建筑里边，也没什么装修，但比起伏龙村的大部分家庭，还是要好很多。

    至少地面，是水泥的。

    范松华的办公室，看上去也比较简陋，简单的木头书架，掉漆的实木沙发，有些年头的书桌。

    看上去稍微有些现代化的是书桌上的座机和办公室内安装的空调。

    「志远来了啊，坐。」范松华很热情地招呼马志远坐下。

    秘书倒了一杯茶给马志远，然后走了出去，从外面把门给轻轻地带上。

    「范叔，你叫我过来是什么事呢？」马志远问道。

    最近龙华的大动作不断，龙华到高沙的公路在修建。

    高沙药材批发市场，也在开建。

    一村一公司，正在推进。

    这些事情，自己也帮不上什么忙呀。

    范松华应该忙得不可开交才是。

    怎么还有心思招自己过来。

    范松华拿起桌面的陶瓷杯，喝了一口茶水，笑了，

「你组织编辑的学霸秘笈卖得不错啊，听说和宝庆出版中心，还签订了合作协议不是。我也相信你们明年编的书，能卖得更好。」

    「谢谢范叔，要不是您的帮忙，我们的书也就只能在龙华小打小闹，不会有现在这样的局面。」马志远发自真心地说道。

    范松华摆摆手，「帮你也是帮我自己，书能卖得好，完全是你们编的书好。这次我叫你来呢，也是和这书有关，你们书卖得好，我就想，要不要在县城里边，规划一些地方来发展出版印刷产业。」