是我以小人之心度君子之腹了？
有那么一刹那，羞愧之意涌上王东心头。
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看林安胸口剧烈起伏，脸上全是悲愤之色，王东顾不得多想什么，赶紧换上笑脸，「林老板，你别生气，是我误会了。」
见林安不搭理自己，王东心中更慌，这小子当着自己的面都敢说占着茅坑不拉屎这种无赖话，若是真的把他惹急了，羊城的销量不就完了嘛！
迟疑过后，王东又是笑道：「林老板，我有一个办法，非但不会影响你的利润，还能把促销活动搞起来。」
林安缓缓扭过头，一言不发看着王东。
「林老板，公司要求销售价格浮动不能超过一千元，可没说不能上涨呀。你把销售价格提高一些，然后再搞促销，你觉得怎样？」
这不是后世网销惯用的套路么？！
「不怎么样！」
林安不客气道：「一个人涨价好办，你能保证羊城周边的经销商跟着涨价销售么？再说，之前抢购时才买两万块钱，现在不缺货了，你让我加价卖，真把顾客当傻子了吗？」
王东脸上青红一片，不行就不行，你就不能委婉一点？
特么的，温华害我啊，不是说这家伙很好说话吗？
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无奈之余，王东只能干笑道：「林老板，你有没有好主意？」
「没有。」
林安毫不犹豫地摇头，脱口道：「元旦刚搞完一波促销活动，这才过去几天啊，连个合理的由头都没有。促销这种事，逢年过节才是最恰当的时机……」
「林老板！」
王**然打断林安的话，眼里闪烁着光芒，夹着些许颤音：「马上就要过年了啊！」
「啥意思？」林安茫然看着王东。
你刚才那股子机灵劲儿呢？！
见林安没领会自己的意图，王东信心大增，笑容也更加自然，「年关是最好的销售时机，还有什么理由比过年更充分合理呢？」
林安先是恍然，下一秒又是摇头：「那更不能搞促销了，趁着销售旺季，我得把之前贴补出去的利润赚回来。」
鼠目寸光！
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王东强忍着痛斥林安的冲动，深呼吸后耐着性子劝道：「林老板，薄利多销啊！虽说单台利润有所减少，可若是销量大幅增加，整体利润不就提高了嘛！换个角度来讲，缩短销售周期，不就是变相的提高利润嘛！」
林安一副不为所动的样子，「羊城就我一个经销商，只要是羊城的顾客想要买踏板摩托车，就得来我这里，着什么急啊！又不是明年别的品牌推出踏板摩托车……」
林安突然收声，直勾勾看着王东。
王东眼神飘忽不定，心里更是直犯嘀咕，同行明年会推出踏板摩托车么？
两人相视沉默，各自打着小算盘。
眼瞅着林安露出古怪笑容，王东心中更加没底，抢先道：「林老板，明人不说暗话，你到底想要怎么样，说出来才有得商量嘛。」
妈的，饶了这么半天，总算进入正题了！
林安没有急着表明心思，而是仔细斟酌，不紧不慢开口：「上次搞促销，单台车的实质性优惠是七百元，就这还是极力压缩成本的结果。」
王东忐忑看着林安，生怕林安狮子大开口索要七百块钱的优惠。
「我仔细想过了，若是为了短期的销量增涨，价格必然会卖乱，以后万一遇到竞争对手打价格战，可操作空间就没有了。」
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王东暗暗认同林安说的话，必须告知业务员，让他们提醒区域内的经销商注意这一点。
「七百块钱啊！」
林安轻叹一声，似有犹豫，随后说道：「如果要把促销活动继续下去，我可以承担优惠的大头，公司也要拿出补贴。比如说，我自己出四百块钱，公司每台车补贴三百块钱，在行情没有较大变化的前提下，我保证全心全力配合公司把羊城的销量做起来。」
三百块钱？
王东暗暗松了一口气，只要不是狮子大开口，就有商量的可能性。
「林老板，我会把你的想法如实汇报给领导。」
说话时，王东主动起身，「有结果后我会让温华联系你。」
温华？
林安心头一动，装作若无其事跟王东握手，并把他了出去。
目送王东乘坐的出租车离开，林安刚转过身就被林山三人围在中间。
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「哥，你带回来这辆摩托车，俺仨检查过了，是化油器的毛病吧？」
林安意外看着三人，欣慰点头：「可以啊。」
三人高兴地差点蹦起来，对他们来讲，这是第一次不依靠林安提示，仅凭个人判断出故障所在。
「别高兴了，赶紧换配件，换完收工吃饭。」
从总经理办公室出来，王东嘴角挂着笑容，回到销售部办公室时，已然变得面无表情。
「温华，你跟我来一趟。」
温华茫然起身，跟着王东进了办公室。
「坐吧。」
温华暗暗惊讶王东的态度，从自己进入销售部，这是第一次刚进门就让自己坐下的。
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「在公司工作一个月了，感觉怎么样？」
「挺好的。」
温华老实回答，临了补充道：「领导信任我，让我负责羊城的业务工作，同事也都比较热心，教会我很多东西。」
王东不置可否地点头，「你能这么想还是很不错的，刚才我去找总经理，把你的工作状态讲给总经理听，并且建议给你提前转正。」
温华不自觉往前倾身体。
「总经理同意了。」
王东手中把玩着钢笔，「羊城的业务工作继续由你负责，前些日子的销售会议你也参加了，应该明白公司对羊城市场有多重视。转正之后，要更加谦虚沉稳，一定要配合公司把羊城市场打造成全国标杆。」
「我一定努力！」温华狠狠点头。
温华的态度让王东更加满意，脸上浮现笑容，「这两天我跟林记车行的老板尝试接触，林安这个人虽然年轻，却有很多心思，你跟他打交道一定要谨慎小心，千万别被他算计了。如果遇到搞不定的事情，要记得及时跟我沟通商量。」
「好的。」
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王东主动说出见林安的事，温华心里的小疙瘩立刻消失，态度更加温顺。
「行了，回去工作吧，你的转正通知这几天就会下发。」
「谢谢领导。」
温华出去之后，王东放下手中的钢笔，刚才跟总经理沟通时，总经理觉得年前这段时间比较特殊
，即便搞促销，也很难看出真实效果。
与其早早答应，还不如拖一段时间，让林安知道优惠的来之不易，这样才有可能让他全心全力配合公司搞好销量。
连续二十多天的早出晚归，提前完成了警用车辆的检修，林安第一时间给秦卫东打了电话。
「不到一个月就搞完了？」
话筒传来秦卫东的轻快笑声，或许是满意林安的效率，紧接着又是说道：「你现在就带着维修票据过来。」
挣钱不积极，脑子有问题。
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秦卫东都这样说了，林安自然不会客气，放下电话立马赶往公安局结账。把票据交给相关工作人员，坐在秦卫东办公室聊天等待。
聊天时，秦卫东问及维修过程，得知林安一个人起早贪黑时，笑着打趣林安是不是不舍得给徒弟分钱。
「东哥，你这就冤枉我了！」
林安装作委屈回应，「促销活动结束，我还给他们每人发了三百块钱奖励呢，我又不是小气人，怎么可能不想给徒弟分钱呢。主要是他们水平还不够，我自己累点无所谓，别耽误公家的事情才是重要的。」
「水平不够就抓紧培养啊，自己天天撅着屁股修车，哪有你这样当老板的。」秦卫东哈哈笑着，「如果今年治安联防工作成绩依旧不错，明年会增加一批警务用车，到时候你一个人肯定忙不过来。」
拿到维修款，从公安局回来，隔着老远就见叶丽珍那辆红色面包车停在店铺门口，
叶丽珍跟陈清坐在收银台旁有说有笑，看到林安回来，也只是点了点头，然后又开始讨论起来。
「上次是化妆品，跟护肤品不一样的！我听人将，港岛那些富太太很重视保养皮肤的，四五十岁的人，看起来就跟三十多岁一样，我专门托人卖了两套护肤品，给你分一套……」
听到这话，林安就知道叶丽珍今天过来必有所图。
果不其然，有顾客进店，陈清起身走了过去。.
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叶丽珍立刻凑到林安跟前，「安仔，我按照你说的联系工厂，有两个生产厂家已经同意，还有几个厂家没给消息。」
「你什么时候联系的？」
「五天前。」
林安皱了皱眉，「你确定是按照我说的联系工厂？」
叶丽珍赶紧点头，似乎怕林安不信，举起手道：「我保证。」
这一举动让林安忍俊不禁，「你再给这些厂家打电话，问他们到底什么意思，如果不回复就联系别的厂家。」
叶丽珍犹豫道，「我一直都是从这几个工厂进货，不认识其他厂家的人啊。」
林安看了叶丽珍一眼，无奈起身：「等着，我去给你找几张名片。」
叶丽珍惊喜点头，等林安走出去后，忽然反应过来，林安怎么会有配件厂家的名片？
只是简单一想，叶丽珍脸色就有了变化，心中愈发不安。
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林安，他想做什么？